坪単価表示のからくり

そもそもなぜ坪単価表示なるものがあるのかと言うことですが、

一つは売り手側の理由、

もう一つは買い手側の理由 からです。

そろそろ住まいを購入しようか、となった時どうします？ 家づくりのイメージがまだ漫然としている人は、

住宅雑誌を買いあさったり、

インターネットで検索したり、

住宅展示場に行ったりして 情報収集をしますよね。

と同時に、

①家づくり全体にかかる費用を知ろうとします。

そして

②自分達のイメージする家を安く建てたいと思います(買い手側の心理として当たり前の心理です)。

また、売り手側がこの心理を知っているのか、いないのか定かではありませんが(たぶん、本能的には、あるいは無意識的には知っているのだと思います)、

③人には、物事を自分の都合のよいように解釈して受け入れるという心理が働きます。

そして売り手側は①の家づくり全体にかかる費用を知ろうとする買い手心理と②の家を安く建てたいと思う買い手心理に応えるかたちで坪単価表示をするわけです。

ですから、②の買い手側の家を安く建てたいという心理に応えられない、と思い込む工務店や会社は坪単価表示をやりたがりません。

ここまではOK、坪単価表示をしたければすればよいし、したくないところはしなければよいわけです。

しかし、買い手側の①家づくり全体にかかる費用を知ろうとするという心理と、②自分達のイメージする家を安く建てたいと思う心理、に応えるかたちで坪単価表示する会社の多くは(全部ではありません、坪単価表示まで含めて良心的にやっているとこは少数派ですが存在します)、

③の物事を自分の都合のよいように解釈して受け入れる人の心理を活用(もしかすると悪用？)します。

つまり、家づくりに必要な様々な経費をはぶいて安く坪単価表示するわけです。

買い手側は安い坪単価表示をみて

「え～、こんなに安くできちゃうの」

とおもいますから(少なくとも坪単価表示のからくりついての知識がまったくない人は)、計算機なんかを持ち出してきたりして、自分達の希望する家の坪数×売り手側が表示した坪単価表示をパチパチはじき出したりするわけです。

そして、

住宅展示場に行ったり、資料請求したりするうちに、売り手側が広告などで提示した坪単価表示と実際に家づくり全体にかかる費用がだいぶ違うことに気付きます。

そして最終的に家づくり全体にかかる費用を把握した買い手は

「な～んだ、安く建つと思ったのに、結局こんだけの費用がかかるのね」

とガッカリするわけです。

このやり方は決してフェアーなやり方であるとは言えません。安い坪単価表示をして喜ばせておきながら、実際の家づくり全体の費用は提示された坪単価表示とぜんぜん違うわけですから。

と、いうことでここでは当社のモデルプランを題材にして坪単価表示のからくりを、事細かに解説していきたいと思います。

からくりその1「坪単価表示には建物本体価格しか含まれていません」

多くの、坪単価表示を安く設定している住宅会社が好んで明示するこの坪単価なるものには、家づくり全体に必要なその他経費が含まれていません。

この、家づくり全体に必要となるその他経費にはどんな内容が含まれているかと言うと(実際のところ、建物本体価格に含まれない、その他経費は各住宅会社によってかなりのバラツキがありますが、ここでは話をわかり易くするためにそのなかでも比較的その他経費の項目が多い住宅会社のものを例として使います)。

それは、

①地盤調査費、

②仮設工事費、

③屋外電気工事費、

④屋内外給排水工事費、

⑤雨水排水工事費、

⑥残材処理費、

⑦室内照明、

⑧給湯器、

⑨確認申請料、

⑩設計料、

⑪諸経費

といった内容です。

次に、モデルプランもとに、その他経費がどこに含まれているか明示します。

エコハウスモデルプラン　4間×4間＋下屋1間×1.5間
床面積25.5坪＋ロフト3坪
家いっけん、まる込み価格1450万円(消費税込み)
まる込み価格には、次の内容がすべて含まれています。